Formation Recrutement MLM

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Prospection en MLM: déterminer les besoins

 

Capture d’écran 2016-08-15 à 11.54.14J’ai eu un appel de coaching avec un partenaire qui m’a posé une très bonne question, “Comment savez-vous que vous avez un bon prospect au bout du fil ?

Qu’est ce que vous cherchez pour savoir si ce sera la bonne personne ou pas ?”

Je lui ai répondu qu’il y avait trois choses que je cherchais. Le premier point, c’est  le besoin ou la douleur, ou encore l’insatisfaction.

Dans cette formation MLM sur la prospection je vais vous apprendre à déterminer les besoins.

Les 3 caractéristiques d’un prospect MLM.

Vous vous demandez peut-être quelles sont ces 3  caractéristiques que je recherche chez un prospect MLM. Ils sont assez simples :

1) La bonne Attitude  –

Souvent  ce n’est pas ce que dit quelqu’un mais comment il le dit. Si quelqu’un me demande sur un ton agressif, si c’est un système pyramidal, alors il a de grandes chances de se disqualifier tout seul pour pouvoir bosser avec moi. Je suis difficile (vous devriez peut-être le devenir) et suis très regardant avec qui je passe mon temps en formation.

2) Sont-ils coachables –

Sont-ils prêts à écouter et à suivre les suggestions, les conseils ? Je me souviens d’une personne qui lors d’un séminaire me pose une question et à peine, je commence à répondre qu’il me répond que “non, ça ne marche pas.. etc”

Comment travailler avec une personne qui n’est même pas prête à recevoir des conseils ? Et dans ce cas présent, il s’agissait d’une personne qui connaissait déjà le MLM.

3) les besoins, la douleur et le désir

«Montrez-moi un homme complètement satisfait, et je vais vous montrer un échec.” – Thomas Jefferson.

Avant de présenter votre opportunité MLM, vous avez simplement à savoir si vos prospects ont un besoin, le désir ou de la douleur, de l’insatisfaction dans leur vie. Sont-elles prêtes à sortir de leur zone de confort ?
Cela ne vaut pas seulement pour la formation Recrutement MLM Expert, mais pour le marketing en général

Recrutement MLM Expert

Ebene-71Il est si important de creuser la phase découverte pour soulager leur douleur, mettre en lumière les besoins ou le désir.

Souhaitez-vous essayer de vendre une barre chocolatée à un diabétique ? Bien sûr que non, alors pourquoi essayer de vendre un mécanisme permettant de changer de vie à quelqu’un qui ne veut pas quelque chose de plus dans la vie ? Si vous n’avez pas déjà vu cela dans votre MLM, j’enseigne tout cela dans la MLM Expert Académie, dans le cadre de la formation Recrutement MLM Expert.

Vous pouvez facilement voir où vous avez mal tourné dans votre prospection MLM.

Regardez les pubs dans le marketing, la formule de commercialisation est de trouver la douleur, l’agiter, puis de proposer une solution. Gardez à l’esprit le mot «marketing» qui est dans le terme “marketing de réseau” , lol.

Certaines déclarations utiles pour trouver la douleur ou le désir :

“ça va comme un lundi”

“Est-ce que tu fais ce que tu voulais vraiment faire dans la vie? ”

“N’avez vous jamais eu ce ressenti comme si vous étiez destiné à faire de grandes choses?”

“Voulez-vous faire ce que vous faites actuellement dans 20 ans?”

“Jamais eu envie de voyager davantage?”

“Vous avez toujours voulu passer plus de temps avec vos enfants ou conjoint?”

“Jamais vous soucier de la longévité de votre travail ?”

“Marre d’être à court d’argent avant même que le mois soit fini ?”

“Vous vous demandez ce que ce serait d’acheter une maison pour vos parents ?”
Montrez-moi quelqu’un avec un besoin, et je peux vous montrer comment le marketing de réseau peut l’aider.

La réalité c’est que, le revenu passif résout beaucoup de problèmes. Beaucoup de leaders MLM parlent d’argent, d’argent, d’argent et ce qu’ils ne réalisent pas c’est que la plupart des gens ont perdu leur imagination. Vous devez réveiller cette imagination en creusant pour eux leur douleur, leur insatisfaction. Pour découvrir plus de tactiques avancées sur la découverte, le closing, découvrez la MLM Expert Académie.

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