Comment vendre en VDI ?

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Comment vendre en VDI ?

Dans cet article, je vous propose d’explorer ce qui pose pas mal de soucis en VDi à savoir la vente. Comment vendre concrètement ? Et cela bloque aussi en recrutement. Le sujet vente est parfois un tabou et on arrive vite à des discours comme “pas besoin de vendre”, “le produit se vend tout seul”… Il faut faire la part des choses et surtout développer ses propres compétences vente;

Lisez jusqu’au bout pour profiter de ce training hard core 🙂

 

Premier secret de la vente VDI

La clé est de vous concentrer sur ce que votre produit ou service apporte et non ce que c’est. Vous en avez peut-être déjà entendu parler; la fameuse différence entre avantage et caractéristique. Vos contacts achètent les avantages du produit pas leurs caractéristiques. D’ailleurs, ils s’en moquent souvent des caractéristiques.

Si j’investis constamment sur ma formation, cela constitue un avantage dont vous profitez lorsque je bloggue sur un sujet que je viens d’étudier. Cool 🙂

Exemples sur la façon de vendre en VDI

Prenons 2 exemples pour bien ancrer ce point essentiel qui, à mon avis, fera déjà une sacré différence dans votre façon de communiquer avec vos contacts sur vos produits ou services.

Produit 1: Shampooing aloe vera

Les caractéristiques 

(donnons la façon amateur ):

C’est un produit naturel avec des extraits bio et  35% d’ale vera, un cactus du Mexique.

Quels sont les bénéfices, avantages du produit ?

(Une personne ayant l’habitude de la vente ):

Ce gel douche va vous procurer une sensation inégalée de fraîcheur, des cheveux plus soyants, et c’est une aide pour les peaux sensibles. Vous allez mieux vous sentir en sortant de la douche et être plus attractif.

 

Quels sont les avantages des avantages ?

Imaginez la réaction de votre ami(e) ou conjoint(e) quand ils vont voir comment vos cheveux rayonnent. Ils vont plus vouloir vous laisser partir.

VDI

Produit 2 : Marketing de réseau, MLM

Les caractéristiques 

(donnons la façon amateur ):

C’est une façon d’avoir un effet de levier pour créer de la richesse. La société partenaire amène un produit et un plan marketing.

Quels sont les bénéfices, avantages ?

(Une personne ayant l’habitude de la vente ):

Les avantages du marketing de réseau sont que vous gagnez de l’argent du confort de votre domicile, vous pouvez gagner des voyages, contrôlez votre vie et démissionnez de votre job.

Quels sont les avantages des avantages ?

Imaginez que vous envoyez une carte postale de votre hôtel 5 étoiles des Maldives où vous assez deux semaines de vacances à ceux qui ont douté de vous. Imaginez la tronche de vos voisins qui se sont moqués de vous quand vous passerez à côté d’eux avec votre nouvelle mercedes classe S, tout sourire. Que penseront vos collègues de bureau quand vous passerez les voir au bureau le lundi matin et ferez comprendre à votre “ancien” patron que vous êtes heureux de poursuivre vos rêves…. et d’aller jouer au golf ?

Si vous voulez apprendre à vendre, allez dans les émotions

La plupart des gens qui ont du mal à faire des ventes mettent leur focus sur les caractéristiques du produit au lieu de parler de ses avantages et ce que cela signifie pour votre futur “client”. Si vous mettez le focus sur les avantages, vous verrez une nette amélioration, si vous mettez le focus sur les avantages des avantages, vous rentrez dans les 2% des meilleurs vendeurs.

 

Si vous avez aimé cet article, n’hésitez pas à poster un commentaire et à me dire si vous souhaitez plus d’articles comme celui-ci.

MLM

David Duchemin

Coach entrepreneur MLM
Auteur du « Millionnaire MLM  » et « Manuel de Guérilla MLM  »

Email: organisation@worldwide-leaders.com

Collaborez avec moi  – LR Health & Beauty Systems

PS : Si votre parrain n’a pas une méthode pour vous amener vers le succès étape par étape, alors jetez un oeil sur cette video. (A moins que vous n’ayez trop de prospects.) – Cliquez ici pour accès immédiat  Marketing de réseau MLM.

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