Pourquoi tant de monde échoue dans le marketing de réseau ?

En général, le marketing de réseau est un système dans lequel la vente de produits se fait de particulier à particulier. Appelé également marketing relationnel et marketing multi niveaux (mlm), il a été inventé aux États-Unis dans les années 1940. Malgré la simplicité de ce concept, beaucoup de personnes n’arrivent pas à réussir leur projet MLM. Voyons ensemble les causes possibles de cet échec.

Le manque de formation : principale cause d’échec dans le marketing de réseau !

 le marketing de reseau - mlm

Le marketing relationnel est l’une des meilleures opportunités d’affaires permettant de générer des revenus passifs et d’atteindre son indépendance financière. Inventé dans les années 1940 aux Etats-Unis, il consiste à revendre des produits à travers un réseau de revendeurs ou distributeurs affiliés. Ces derniers utilisent le bouche à oreille comme canal de vente et bénéficient de commissions cumulatives en parrainant de nouveaux revendeurs. Plus le réseau de distribution est grand, meilleurs sont les résultats.

Des marques très connues telles que forever living, Avon, ou tupperware optent d’ailleurs pour cette stratégie commerciale pour vendre leurs produits. C’est un partenariat gagnant-gagnant qui permet à l’entreprise marketing de réduire ses frais de publicité et aux revendeurs de se faire de l’argent légalement.

En France, les réseaux de vente multi niveaux sont réglementés par la loi, notamment l’article L122-6 du code de la consommation. Cet article interdit toute forme de vente pyramidale (vente à la boule de neige) ainsi que les systèmes de ponzy. Bien que le principe du marketing relationnel (ou network marketing) soit très facile à appréhender, il s’agit bien d’une forme d’entrepreneuriat à part entière.

La plupart des personnes qui se lancent dans ce type de vente ne suivent aucune formation marketing. Elles manquent également d’un sens de l’entrepreneuriat et pensent qu’il est possible de gagner de l’argent facilement sans disposer des compétences nécessaires.

Le manque de formation est une erreur grave à ne pas commettre si vous envisagez de vous lancer dans le marketing relationnel. Prenez donc tout le temps nécessaire pour apprendre les fondamentaux de cette stratégie de vente. L’aide d’un mentor est plus que souhaitable et vous permet d’accélérer le processus d’apprentissage.

Le manque de motivation et d’engagement

Beaucoup de personnes qui se lancent dans le marketing relationnel espèrent gagner de l’argent rapidement. Elles sont impatientes et oublient que la mise en place d’un bon système de recrutement peut prendre beaucoup de temps. Au moindre obstacle, elles ont tendance à se décourager et abandonnent leur projet. Et pourtant, peu de marketeurs arrivent à réussir du premier coup !

En effet, comme n’importe quelle autre activité commerciale, le marketing de réseau nécessite beaucoup de persévérance et de discipline. Il est donc primordial de développer ces deux compétences mentales si vous voulez réussir en MLM.

D’un côté, la persévérance vous permet de continuer à travailler et à développer votre projet même en cas d’échec. Elle vous aide surtout à surmonter les rejets et les obstacles inévitables dans ce type de business.

D’un autre côté, la discipline renforce le sens du devoir. Elle vous permet de vous engager massivement dans votre projet et d’effectuer toutes les tâches nécessaires pour réussir. C’est un antidote efficace à la paresse, car elle vous pousse à travailler dur pour atteindre vos objectifs.

Rappelez-vous toujours que c’est votre attitude qui détermine vos résultats. Autrement dit, c’est votre état d’esprit positif qui détermine en grande partie votre réussite. Et comme l’explique si brillamment Tony Robbins, la légende vivante du développement personnel, votre succès dépend à 20% de vos compétences techniques et à 80% de votre état psychologique ! Bien évidemment, cela s’applique aussi bien dans le business que dans la vie personnelle.

Le manque d’une stratégie à long terme

le marketing de reseau - marketing multi niveau

Le manque d’une stratégie sur le long terme est également une cause fréquente d’échec dans le network marketing. En effet, si vous voulez réussir dans ce système de vente, vous devez impérativement élaborer une bonne stratégie marketing. L’objectif essentiel est de créer un réseau de vendeurs pouvant promouvoir les produits de la marque. Pour ce faire, il faut mettre en place un système de recrutement efficace permettant de pérenniser les ventes.

En outre, il faut jouer sur l’effet viral et essayer de recruter le maximum de revendeurs potentiels. Il serait également intéressant de profiter des nouveaux canaux de communication, notamment les réseaux sociaux, pour recruter de nouveaux distributeurs. Les marques et les marketeurs ont de plus en plus tendance à mixer les techniques du marketing relationnel avec celles du marketing d’influence. Elles s’adressent donc à des « influenceurs » actifs sur des blogs ou sur des réseaux sociaux comme Instagram ou YouTube par exemple.

Ayant un réseau important de fans ou « followers », ces influenceurs bénéficient d’un grand pouvoir de recommandation. Ils peuvent donc aider les entreprises à promouvoir leurs produits et à générer des ventes auprès d’une niche bien ciblée.

Si vous voulez réussir dans le marketing de réseau et en faire votre activité principale, engagez-vous donc sur le long terme. Certes, il est toujours recommandé d’utiliser un système déjà testé, mais il est également utile de chercher de nouveaux moyens pour vendre.

De mauvais produits ou partenaires

Le choix des produits et des partenaires est un facteur clé de la réussite en marketing de réseau. De nombreux marketeurs échouent tout simplement parce qu’ils choisissent leurs partenaires et produits de manière purement émotionnelle. Or, pour réussir dans ce business, il faut se baser sur des faits rationnels et savoir bien dénicher les bonnes affaires.

La constitution d’un bon réseau ne s’improvise pas et détermine en grande partie la réussite du projet. Il faut donc choisir des entreprises partenaires ayant une bonne santé financière et une bonne réputation sur le marché.

Il est souvent recommandé d’opter pour une entreprise présente depuis plus de 5 ans sur le marché. Vérifiez la solidité financière de votre entreprise partenaire, et analysez bien son business model, ainsi que les tendances du marché dans les 2 ou 3 années prochaines.

De même, renseignez-vous bien sur les produits commercialisés. Assurez-vous qu’ils offrent une bonne valeur ajoutée et qu’ils représentent une solution efficace à un problème répandu au sein d’un groupe de consommateurs. Vous devez également bien étudier votre marché de niche et analyser parfaitement les besoins, désirs et passions des consommateurs cibles.

Conclusion

Beaucoup de personnes échouent dans le marketing de réseau parce qu’elles ne maîtrisent pas les fondamentaux de ce type de vente. Pour réussir, il est primordial d’avoir les compétences techniques et les qualités mentales nécessaires pour persévérer et surmonter les échecs. En outre, il faut développer une stratégie de long terme et bien choisir les partenaires et les produits à promouvoir. Pour aller plus loin, n’hésitez pas à jeter un œil aux secrets du parrainage !

 

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Multi Level Marketing ou MLM : les stratégies qui fonctionnent

Depuis déjà quelques années, le Multi Level Marketing (ou MLM) séduit un grand nombre de Français voulant exercer une activité tertiaire. Quelles sont les stratégies qui fonctionnent pour gagner de l’argent efficacement tout en développant rapidement le nombre de filleuls et de prospects ? Cet article vous dira tout ce qu’il faut savoir sur ce sujet.

Bref rappel : le multi Level Marketing, c’est quoi ?

Comme toujours, avant de rentrer dans les détails des meilleures stratégies à adopter pour votre Multi Level Marketing, il est intéressant, pour les plus novices, de rappeler en quoi consiste cette activité, ainsi que les avantages et inconvénients liés à son fonctionnement.

Le Multi Level Marketing, une technique de vente à effet boule de neige

multi level marketing - marketing de réseau

Avec un terme encore trop méconnu de certaines personnes, le Multi Level Marketing est pourtant présent sur le marché à l’échelle internationale. Certains le connaissent sous l’appellation de marketing relationnel, ou encore marketing sur plusieurs niveaux. Inventé en 1940 et popularisé une dizaine d’années plus tard par la célèbre marque Tupperware, cette technique de vente est aujourd’hui privilégiée par des sociétés telles qu’Avon, ou encore Herbalife.

Le fonctionnement du Mutli Level Marketing est simple et efficace : un distributeur (ou fournisseur) emploie des vendeurs (considérés comme ambassadeurs). Chaque vendeur pourra alors devenir parrain d’autres conseillers (vendeurs à leur tour), récoltant ainsi une commission calculée en fonction du niveau hiérarchique au sein de la société (système pyramidal).

Les avantages du MLM

Le Multi Level Marketing présente bien des avantages pour l’ensemble des filleuls :

  • La proximité des ventes réalisées apporte un côté humain séduisant pour le recrutement. De plus, devenir vendeur à domicile indépendant est un excellent argument pour parrainer de nouveaux filleuls (et maximiser les commissions).
  • La sécurité apportée à vos prochains employés ou filleuls. En effet, un affilié ne s’exposera pas à de trop lourdes responsabilités, tout en lui assurant un revenu complémentaire à la hauteur de son investissement.
  • La gestion de la majorité des stocks est assurée par le distributeur. Les vendeurs, quant à eux, n’auront qu’une faible quantité des produits (sous format « testeur »), réduisant les problèmes pour tous.
  • Le multi Level Marketing rend ses activités accessibles à tous. Une personne lambda pourra facilement devenir auto entrepreneur et vendre rapidement ses premiers produits. Avec un fonctionnement à l’opposé d’autres modes sectaires, l’adhésion accessible à tous facilite de façon drastique le parrainage, et donc, par la même occasion le recrutement de filleuls.

Les inconvénients du MLM

Voici les principaux inconvénients liés au Multi Level Marketing :

  • La nature des produits est trop souvent impopulaire. Il n’est alors pas rare d’éprouver des difficultés à réaliser des ventes vers de nouveaux clients.
  • Le système d’abonnement imposé par certaines sociétés oblige les affiliés à cotiser (mensuellement ou trimestriellement) un droit d’entrée afin de profiter des commissions.
  • Le pourcentage gardé sur la vente d’un seul produit peut être très faible. Ainsi, pour réellement gagner de l’argent dans le Multi Level Marketing, le parrainage reste souvent indispensable.

Malgré ces quelques inconvénients, il est tout à fait possible de réussir avec le MLM. Pour cela, voyons maintenant les stratégies payantes à appliquer.

Les stratégies efficaces pour votre Multi Level Marketing

multi level marketing - mlm

Etre clair et sincère avec vos filleuls

Il est tentant de chercher à séduire de nouveaux filleuls en vantant les mérites de votre activité… Et parfois même un peu trop ! Restez honnête et précis dans vos explications pourra créer une relation durable dans le temps. Dans le cas contraire, de mauvaises relations finiraient par une rupture, ainsi qu’une image altérée.

Une publicité adaptée et pondérée

En tant que vendeur, il est également important de respecter vos prospects. Pour cela, faîtes attention à la méthode employée pour votre publicité. Un vendeur envahissant avec une diffusion publicitaire non-pondérée fera fuir la clientèle et ses éventuels filleuls ; ne l’oubliez pas !

Votre parrain et filleuls, des alliés importants

Bien que votre objectif personnel principal soit des maximiser vos revenus, n’oubliez jamais que vos filleuls et votre parrain sont là pour vous aider (et inversement). En mettant en avant cela, les efforts et investissements « en équipe » pourront porter des fruits importants dans le développement de votre activité.

La sympathie et la proximité, 2 facteurs conséquents

Qu’il s’agisse de recruter de nouveaux filleuls, ou encore vendre vos produits, votre comportement sera payant ou non. Ainsi, un vendeur sympathique et proche de ses prospects aura irrémédiablement plus de succès dans son activité. Certains clients, pourtant froids aux premiers abords, pourraient être séduits par votre prestation et vous rejoindre en tant que filleul.

Les réseaux sociaux : des prospects par milliers

Avec une majorité d’utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde entier, il serait dommage de ne pas en profiter. Pour cela, il est important d’être présent sur Facebook, twitter ou encore Instagram, pour mettre en avant vos produits et proposer d’éventuels recrutements.

Un blog pour aider votre communauté

Avec votre expérience cumulée, il serait intéressant de partager votre expérience dans le domaine du Multi Level Marketing. Ainsi, vous pourriez créer un blog sur internet et raconter votre évolution. En plus de connaître un trafic de lecteurs parfois significatif (et rémunéré !), le parrainage peut être grandement facilité par la même occasion. Les prospects pourront être séduits et fidélisés !

La patience et la persévérance

Le Multi Level Marketing demande inévitablement de la patience pour développer son activité et agrandir son cercle de filleuls et prospects. Vous commencerez à la première marche, mais vous pourrez atteindre des sommets avec votre investissement et votre persévérance. Pour information, près de 95 % des vendeurs en MLM subissent l’échec. La raison ? Sans aucune stratégie, ni aucun investissement, il est presque impossible de générer un minimum de revenus (sauf si vous jouissez d’une popularité importante auprès d’un très grand cercle d’amis).

Multi level marketing : conclusion

Le Multi Level Marketing reste une solution payante pour maximiser ses revenus (en complément ou non). Toutefois, il sera nécessaire de prendre en compte les stratégies citées plus haut pour rejoindre la route du succès.

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Comment recruter en marketing de réseau ?

Savoir comment recruter efficacement en marketing de réseau MLM est un sujet significatif pour multiplier les revenus mensuels. Vous cherchez les meilleures techniques pour générer plus d’argent avec votre marketing ? Vous souhaitez connaître les erreurs les plus souvent constatées ? Voici un article qui répondra à toutes vos questions.

Le marketing de réseau comme vente multiniveau (MLM)

Avant d’aller plus le loin dans le sujet et comprendre comment gagner plus, il est important de rappeler, pour les plus novices, en quoi consiste le marketing de réseau et son fonctionnement. Voyons donc, ensemble, un bref rappel sur ce métier très lucratif.

marketing de réseau - mlm

Le marketing de réseau en quelques mots

Littéralement, le marketing de réseau est une technique de vente via des réseaux de revendeurs (considérés alors comme conseillers ou revendeurs). Les ventes sont alors réalisées grâce à une clientèle variée.

Pour faire encore plus simple, nous pourrions citer des exemples populaires en France tels qu’Avon, Herbalife ou encore Tupperware.

Le marketing de réseau et son fonctionnement

Le principe même du marketing de réseau consiste à recruter, en tant que parrain, un maximum de clients. Grâce à cela, des commissions sont alors reversées à chaque revendeur afin de développer, sous forme de chaînes, un produit ou une marque souvent à l’échelle internationale. Proposer ce type de partenariat est beaucoup plus accessible, comparé à la méthode de vente de produits dite “traditionnelle”.

Le marketing de réseau et le MLM (Multi Level Marketing)

Le Multi Level Marketing ou marketing de réseau est considéré comme une technique de vente très rentable, surtout parce que celle-ci implique des personnes qui vont vendre les produits pour vous. En effet, les commissions y seront généralement calculées en fonction de la place hiérarchique du vendeur.

Pourquoi le marketing de réseau est toujours une solution aussi intéressante ?

Dans les faits, le marketing de réseau permet de jouir d’un avantage considérable : celui de vendre des produits en tant qu’intermédiaire. Grâce à cela, les problèmes d’espace de stockage des produits chez les vendeurs deviennent totalement inexistants. Il ne sera pas question ici que de quelques exemplaires en leur possession à présenter lors d’une vente à domicile. Le recrutement pourra se faire donc avec plus de facilité et élargir le profil des candidats drastiquement.

Autant dire qu’un distributeur ou une enseigne pourra très rapidement développer la popularité d’une marque en proposant ses produits via un nombre de vendeurs illimité. Toutefois, avec cet avantage considérable, de nombreux distributeurs arrivèrent sur le marché (étouffant peu à peu le nombre de vendeurs et acheteurs potentiels). Pourtant, choisir le marketing de réseau reste toujours une solution idéale pour générer d’importants revenus, en suivant certaines techniques de recrutement redoutables pour le marketing de réseau. Voyons celles-ci en détails.

Les techniques pour recruter efficacement en marketing réseau

Le marché chaud pour commencer

Lorsque vous lancez la vente de vos produits, et même si vos produits sont d’une très bonne qualité, il est toujours difficile de trouver ses premiers clients. Pourtant, inutile de chercher à plusieurs kilomètres votre premier acheteur (ou filleul). En effet, tournez-vous directement vers vos proches éventuellement intéressés par un de vos produits. A partir de là, le bouche à oreille pourra rapidement se développer rapidement dans votre entourage.

Bref, vous l’aurez compris, le marché chaud représente votre entourage proche et vous permettra sans doute d’effectuer vos premières ventes.

Le marché froid accessible

Après avoir fait le tour de votre entourage, il est intéressant de cibler votre marketing de réseau vers votre marché froid… Autrement dit, des clients potentiels que vous croisez régulièrement, sans être proches. Ces prospects sont une source intéressante pour développer votre activité. Il est alors nécessaire de cerner qui peut être intéressé par vos produits.

Courir et faire fuir

Evidemment, vous éprouverez plus de difficultés à convaincre de parfaits inconnus. Devenir un bon vendeur demande une parfaite aisance pour rendre un produit « indispensable »… Sans rentrer dans l’excès ! Ainsi, être envahissant et « forcer la main » peut faire fuir radicalement vos prospects et développer une image négative autour de vous. Rappelez-vous qu’il est toujours plus facile de détruire sa réputation que de la construire (ou reconstruire).

Le blog MLM, une technique souvent infaillible

marketing de réseau - mlm

La création d’un blog MLM en tant que vitrine virtuelle pour afficher vos produits est un excellent moyen pour développer votre activité. Grâce à cela, la vente à l’échelle nationale (voire internationale) pourra être envisagée. Pour que votre blog soit efficace, voici des points importants :

  • L’ensemble des polices, couleurs, images et fonds devront être congruents avec le type de produit que vous vendez. Toutefois, l’originalité pourra permettre à votre adresse web de sortir du lot (sans trop vous éloigner d’une certaine logique).
  • Evitez les trop longues descriptions et les pavés textuels. Pensez simple et efficace tout en choisissant les mots les plus percutants et les plus adaptés au contexte.
  • Utilisez, pour lancer votre activité sur le web, un maximum de techniques de marketing pour atteindre un maximum d’internautes (ebook gratuit…)
  • Pour vous démarquer, évitez le côté « trop classique ». Misez, au contraire, sur une approche fraîche et novatrice sur la description de vos produits. Restez tout de même professionnel et évitez les approches trop familières ; il est question ici d’un blog MLM et non d’un vlog ou blog de star du web (en restant crédible).
  • Profitez également des réseaux sociaux pour partager un maximum votre adresse web. Certains d’entre eux (notamment Facebook) proposent directement un affichage publicitaire contrôlé, mais payant. Toutefois, investir dans ce genre de diffusion online peut se révéler rapidement payant.

Les formations gratuites

En tant que spécialiste en marketing de réseau, il peut toujours être intéressant de parfaire ses connaissances (comme vous le faîte actuellement) et développer sa stratégie marketing et la rendre toujours de plus en plus efficaces. Se mettre à jour dans ses connaissances, c’est pouvoir tenir tête à une concurrence toujours de plus en plus nombreuse !

Marketing de réseau : conclusion

L’effet boule de neige du marketing de réseau est une excellente opportunité pour maximiser des revenus en quelques mois (voire quelques semaines pour certains). A vous de sélectionner les meilleurs produits et faire jouer vos connaissances !

 

 

 

Quelle est la différence entre Manager et Leader MLM ?

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C’est essentiel de ne pas faire cette confusion entre Manager ou Leader.

Si vous voulez développer un grand réseau, vous voulez devenir leader et non manager.

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