Comment répondre aux objections en marketing de réseau MLM

Le marketing de réseau MLM est une méthode intéressante pour maximiser ses revenus. Cependant, de nombreux prospects (ou possibles filleuls) restent méfiants au premier abord. Comment répondre aux objections les plus courantes ? Quels sont les moyens les plus efficaces pour inspirer la confiance et multiplier les ventes ? Cet article répondra à toutes vos questions.

Le marketing de réseau MLM et ses problèmes

Le Multi Level Marketing, un système souvent incompris

Bien que certaines sociétés (comme Herbalife, par exemple) aient réussi à populariser le système de vente pyramidale, celui-ci reste encore aujourd’hui trop souvent incompris. Ainsi, il n’est pas rare de voir un prospect (ou filleul en devenir) complètement « largué » par ce système de vente. Le résultat ? Un refus immédiat de vos offres, et ce, même si vous aviez ressenti un intérêt en début de conversation.

Ce facteur est bien connu pour générer les objections les plus populaires.

Parrainer, le premier objectif à viser

marketing de réseau MLM - vendre

Trop souvent, de nombreux vendeurs décident de se consacrer à la vente, mettant de côté l’objectif de parrainer un maximum de personnes. Ce sont souvent ces mêmes professionnels en MLM qui délaissent le côté relationnel en espérant devenir riche. Toutefois, devenir parrain est justement le facteur principal pour s’orienter vers la réussite.

D’autres vendeurs estiment que le parrainage provoque une concurrence destructrice pour leur activité. Cependant, gardez bien à l’esprit qu’il s’agit ici d’un système pyramidal, incluant que votre position face aux filleuls sera proche du leadership et du travail d’équipe. Dans ce contexte, les chances de réussite seront bien plus importantes. D’ailleurs, l’histoire de l’entreprise Tupperware explique parfaitement comment une simple idée s’est développée depuis une communauté de vendeurs soudée.

Des vendeurs parfois inexpérimentés

Le marketing de réseau MLM est une méthode de vente popularisée en France depuis déjà plusieurs années. Avec un principe basé sur le parrainage, cette technique fut proposée à de nombreux vendeurs amateurs. Toutefois, certains d’entre eux, pour la plupart sans aucune compétence ni motivation, ont « entaché » l’image de ce système de vente.

En effet, n’avez-vous jamais rencontré un vendeur en réseau MLM inexpérimenté ? Sans aucune connaissance des produits, sans réel « talent » de vendeur ? Evidemment, au fil des années, l’image du Multi Marketing réseau s’est vue impactée par ces professionnels.

Pourtant, d’autres vendeurs plus « doués » arrivent tout de même à atteindre des revenus très intéressants. En d’autres mots, bien que la confiance des prospects soit différente de nos jours, il est tout à fait possible de réussir avec son réseau MLM. Comment y arriver ? Rentrons maintenant dans le vif du sujet.

Le MLM et ses objections / réponses

marketing de réseau MLM - OBJECTION

« Ça rapporte combien par mois ? Je suis sûr que ça ne vaut pas le coup »

Evidemment, la première question aura un rapport direct avec l’argent qu’un affilié peut gagner. Pourtant, exposer de manière transparente vos revenus mensuels n’aura qu’un effet négatif. Pourquoi cela ? Voyons les 2 principaux cas de figure :

  • Vous êtes investi et vous gagnez très bien votre vie grâce à votre réseau MLM.
  • Vous n’êtes que très peu investi et vos revenus mensuels sont minimes.

Dans les faits, annoncer un gain « important » ne fera qu’installer un climat de méfiance (en pensant que vous exagérez totalement). A contrario, mentionner des revenus trop faibles fera fuir littéralement votre futur filleul. Pour éviter cela, réorientez directement la discussion sur l’objectif qu’il ou elle veut réaliser. Ensuite, développez votre réponse en démontrant que tout est possible en réseau MLM (suivant l’investissement apporté).

« C’est une arnaque ton truc, ça ne marche pas »

Ne soyez pas surpris par ce genre d’objection, puisque TOUS les vendeurs (en magasins, sur le web…) sont confrontés à ce genre de réplique. Pour répondre efficacement, il est d’abord nécessaire de maîtriser votre sujet… A savoir le Multi Level Marketing. En effet, comment voudriez-vous argumenter sans en connaître parfaitement le système de fonctionnement. Ajoutez à vos explications des exemples concrets d’entreprises populaires (Tupperware et Herbalife).

Pourquoi ne pas vous perfectionner par le biais d’une formation gratuite, par exemple ? Rapprochez-vous de votre parrain, renseignez-vous directement auprès de l’entreprise pour laquelle vous travaillez… Des solutions existent très certainement, profitez de votre réseau MLM pour cela !

Pour persuader efficacement, pourquoi ne pas faire un court exposé sur une entreprise en totale réussite ?

« Moi ? Vendeur ? Je n’y connais absolument rien ! »

Une autre objection populaire fait référence à la « non-aptitude » de votre filleul potentiel, et ce, malgré un intérêt important au Multi Level Marketing. Sur un ton décontracté et confiant, soulignez que ce système est justement prévu pour les amateurs. De plus, vendre peu ou beaucoup ne sera pas un problème pour rester affilié. Enfin, profitez-en pour citer des exemples de parrains (ou vous-même) ayant réussi à développer leurs affaires sans connaissances particulières du secteur tertiaire.

« Je n’ai pas le temps pour cela. C’est trop de contraintes »

Ajouter une deuxième activité professionnelle à son mode de vie peut effrayer bon nombre de personnes. Pour répondre à cela, il serait intéressant de mettre en avant la possibilité de gérer soi-même l’investissement à la tâche. Il est également utile de rappeler qu’il s’agit bien d’un « travail à domicile » (cet argument pourra vite séduire les parents de famille). Pour les salariés investis, souligner le terme « revenus complémentaires » en parlant d’extras (ou de projets vacances, par exemple) sera très certainement un déclic chez l’intéressé.

« J’ai déjà essayé, ça n’a pas fonctionné ce genre de truc »

Pour terminer, voici l’objection la plus complexe de cet article. Ici, inutile de vous « mettre en froid » avec votre interlocuteur : posez directement des questions sur son ancienne entreprise, son ancien parrain… Bref, essayez de déceler où ça n’a pas fonctionné. A partir de là, vous pourrez défendre votre propre réseau MLM.

En conclusion ?

Travailler dans le Multi Level Marketing n’est pas toujours chose aisée. Evidemment, il faudra vous habituer aux objections les plus courantes. Avec le temps, les réseaux sociaux et grâce aux conseils présentés dans cet article, votre réseau MLM se multipliera toujours plus. A vous d’apporter le meilleur investissement et de croire en vous-même !

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Les 4 Etapes que la loi d’attraction m’a fait traverser

Les 4 Etapes que la loi d’attraction

m’a fait traverser

 

Ma première rencontre avec ce qu’on appelle communément la loi d’attraction s’est fait dans le cadre de mon activité de marketing de réseau.

Mais avant de venir à cette fameuse loi d’attraction, Il faut s’imaginer d’abord de quel univers je venais…. Un univers, sommes toute, rationnel où je n’avais pas vraiment l’habitude d’entendre parler de rêves, ou d’univers qui t’aide à accomplir tes désirs et ainsi de suite.

En fait, j’avais plutôt tendance à considérer ce type de discours comme des discours ésotériques
de personnes extravagantes. J’avais fait des études commerciales, j’avais exercé des responsabilités à des postes d’encadrement et je dois dire que je vivais dans le concret pas dans les rêves. Donc, ces discours me faisaient plutôt fuir qu’autre chose. Imaginez un peu, j’ai étudié dur pendant 4 ans, j’ai performé dans mon job sous pression pendant 7 ans pour décrocher des promotions…et on vient me dire qu’on peut obtenir ce que l’on veut sans se bouger…. Cela changeait complètement mon monde.

Qu’est ce qui m’a amené à m’intéresser à cette loi d’attraction ?

Après 7 années passées dans la grande distribution à des postes d’encadrement en Allemagne et en France, je me retrouve mis sur la touche par ma direction générale. En d’autres mots au chômage.
Cette période de remise en question profonde m’amène à découvrir l’industrie du marketing de réseau dans laquelle je me lance en me disant, qu’après tout, je n’ai rien à perdre et tout à gagner.

Pour faire court, je rentre dans cette activité surnommée MLM, où l’on promet facilement l’indépendance financière, avec beaucoup d’espoir et d’attentes mais aussi beaucoup de doutes et de circonspection. Au bout de quelques mois, je dois bien me résoudre à constater que je ne casse pas des briques. Mes résultats en clair ne sont pas au rendez-vous. Je côtoie des personnes qui ont des histoires de succès impressionnantes mais moi, pour ma part, je ne décolle pas. Pire, j’ai la sensation de me heurter en permanence à des obstacles que sont la peur du rejet, la peur de l’échec, le manque de confiance en moi, la procrastination.

Ces obstacles m’ont aidé finalement. J’aurais pu jeter l’éponge des milliers de fois mais au fond de moi, une voix intérieure me disait d’aller chercher plus loin. Si autant de gens réussissaient en MLM, c’est que cela devait être aussi possible pour moi. Pourquoi ne mériterais-je pas ces mêmes niveau de succès ?

La question qui me taraudait : « qu’est-ce qui fait la différence entre un distributeur qui galère comme moi et un distributeur qui dépasse les 10 000€ par mois ? »

C’est à ce moment que je découvre le développement personnel, (une autre industrie qui fait des promesses comme le marketing de réseau), et la loi d’attraction.

Je suis attiré tout de suite par cette idée que nous pouvons tout changer. Rien n’est figé. L’espoir existe. Ton passé ne détermine pas ton futur.

Que dit la loi d’attraction ?

Je me souviens avoir organisé la projection du célèbre film « Le Secret » lors d’un séminaire que j’organisais avec mon équipe. Un déclic immense pour moi ! Je découvre que nous sommes le résultat de nos pensées. La pensée est une vibration envoyée dans l’univers et l’univers répond en renvoyant la même fréquence. En clair, le positif attire le positif, le négatif attire elle négatif.

La loi d’attraction fonctionne comme la loi de la gravité. Que vous croyez ou non à la loi de la gravité, si vous sautez du haut d’un immeuble de 10 étages, vous finissez aplati sur le sol. C’est la même chose pour la loi d’attraction, elle fonctionne que vous y croyez ou non.

Mon apprentissage de la loi d’attraction n’a pas été simple.

Si il m’était maintenant facile de me faire à cette idée, que je jugeais auparavant farfelue, que j’attirais littéralement à moi les bonnes ou mauvaises choses, arriver à maîtriser cette loi n’a pas été aussi facile.

J’ai lu des dizaines de livre, assisté à des séminaires, suivi des formations en ligne sur tout ce qui pouvait avoir attrait à la loi d’attraction, interviewé des leaders sur le sujet. Voir les 7 Piliers de la Loi d’Attraction.

3 étapes pour activer la loi d’attraction

Je crois avoir saisi, pour ma part, qu’il y avait 3 étapes pour activer la loi d’attraction :
vouloir
croire
recevoir

Il faut mettre le focus sur ce que vous voulez et désirez profondément. La principale erreur des gens est de penser à ce qu’ils ne veulent pas.
Ensuite il faut croire que c’est possible. Là encore, on a tendance à écouter sa voix intérieure qui dit : »cela ne marchera pas » ou « ce n’est pas fait pour toi ».
Et préparez vous à recevoir votre objectif comme un cadeau que vous attendez avec certitude le soir de Noel au coin du sapin.

Retrouver l’état mental de l’enfant qui est en vous est le meilleur conseil que je puisse vous donner.

J’ai pu me rendre compte au fur et à mesure où je commençais à créer du succès dans mon activité MLM que la loi d’attraction fonctionnait bien, et même admirablement bien.

Les 4 phases que vous allez vivre dans l’attraction

Avec le recul et « ma formation continue » sur le sujet, je me suis rendu compte que l’on pouvait distinguer différentes phases dans son apprentissage de la loi d’attraction.

La première phase est la non connaissance. Vous subissez l’attraction.
La seconde phase est bien évidemment la connaissance de cette loi. Vous vous rendez compte que vous êtes créateur. Vous pouvez créer votre réalité comme vous le souhaitez. L’ego joue un rôle ici. Nous pensons que nous sommes la source de cette création.
La troisième phase est ce moment où nous comprenons que nous sommes juste un outil dans l’univers et que l’attraction nous utilise pour mener á bien un dessein plus large qui dépasse notre ego. L’univers s’exprime à travers nous.
La quatrième phase est semble-t-il cette phase où vous vous rendez compte que tout est déjà en vous. Très peu de personnes arrive à ce niveau d’harmonie avec la loi d’attraction.

Quoiqu’il en soit, ce que je désire vous donner à travers cet article, c’est l’envie de progresser, de tester, de vous amuser avec cette fameuse loi car la réalité n’est qu’une illusion dont vous êtes le projecteur.

Téléchargez les 9 Accélérateurs de Prospérité ici.

 

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David Duchemin – Décodez le MLM

Auteur du « Millionnaire MLM» et «Manuel de Guérilla MLM»
Collaborez en direct avec moi : Devenir Distributeur Jeunesse Global
PS : Si Vous n’avez pas de Prospects à Contacter pour Développer Votre Réseau, Cliquez ci-Dessous pour Accès Immédiat à la Formation.

Interview Mani Hesam : Du leadership à l’Abondance

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Comment créer les résultats que vous désirez ?

Cela pourrait être le sous-titre de cette superbe interview que je viens de réaliser avec Mani Hesam.

Superbe car Mani a été très généreux dans le temps qu’il m’a accordé mais aussi dans les partages qu’il a fait avec notre communauté MLM Expert.

Mani a une approche différente de la loi d’attraction que vous connaissez. Vous êtes le résultat de vos pensées… mais vos pensées sont aussi générées par le bien-être ou le mal-être de votre corps.

Je vous suggère d’écouter attentivement Mani, voire de réécouter plusieurs fois cette interview vu les pépites qu’elle contient.

A la fin de l’interview Mani vous donne également les rituels qu’il pratique et les rituels que vous pouvez mettre en place pour changer votre bien-être intérieur et donc changer vos résultats dans votre MLM et bien évidemment dans votre vie.

 

Partagez en commentaire les déclics que vous avez eu ou les questions qui ont été générées par cette interview.

Mani Hesam en bref :

  • Coach de dirigeants, stratégiste en développement personnel et professionnel, Mani Hesam accompagne des personnes désireuses d’évoluer profondément, au niveau de leur santé, de leur vie personnelle et/ou professionnelle.
  • Auteur de la Méthode S.A.N.E (Système d’Alignement Neuro-Emotionnel) qu’il enseigne lors des séminaires SANE-Experience et présente lors de conférences-atelier.
  • Auteur du livre : « Le Muscle du Bien-Être®, devenez architecte de votre vie avec la méthode SANE »
  • Doctor of chiropratic
  • Co-fondateur de l’Institut de coaching SANE, Mani Hesam forme des professionnels à une nouvelle approche de la relation d’aide.
  • Fondateur du SANE corporate
  • Diplômé en 2003 de l’Institut Franco Européen de Chiropratique,  après 7 ans d’études qu’il complète par 3 ans de spécialisation dans la prise en charge des troubles psycho-somatiques chroniques.

 

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En savoir plus sur le séminaire du 14 janvier de Mani –

Une journée d’immersion de 12 à 14 heures avec Mani.

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Un outil pour transformer vos rêves en réalité

La puissance de la visualisation

pour vos objectifs MLM

Il existe un outil puissant pour transformer vos rêves en réalité. Cet outil, je l’utilise depuis plusieurs années pour atteindre mes objectifs.

 

outil pour objectif mlm

La visualisation est un outil de plus en plus utilisé dans les milieux sportifs et business pour atteindre ses objectifs.

Les différentes études ont montré des résultats saisissants. Vous pouvez vous aussi mettre à profit cet outil pour atteindre vos objectifs MLM.

Pour cela, il vous suffit de suivre ces 4 étapes que je donne dans la video et ces 4 règles essentielles pour que vos visualisions fonctionnent et donnent des résultats.

 

 

 

Regardez la video et mettez en pratique les 4 étapes pour une visualisation effective

 

PS :

Je suis en tournée en Belgique pour partager ma nouvelle formation Power Booster, Une journée pour aller vers l’Excellence

– Live avec David Duchemin.  Les places sont limitées pour cet événement et je voulais donc m’assurer que vous fassiez partie des premières personnes à recevoir l’information et à  avoir l’opportunité d’assister au séminaire à 50% du prix normal.

Que diriez-vous d’une journée intense de formation avec moi pour moins de 200€ ?

En vous enregistrant maintenant, non seulement, vous vous assurez d’avoir une place mais vous êtes aussi éligible pour inviter une personne de votre choix gratuitement.

Vous et votre invité payez uniquement 197€ pour deux au lieu de 394 normalement. Et vous êtes mes invités au lunch du midi.

Si vous voulez être sûr d’avoir votre ticket à cette journée atelier qui changera votre vie, agissez maintenant.

Qu’allez-vous accomplir en une journée ?

Mon nouveau training s’intitule

Une journée pour aller vers l’Excellence parce que je crois fermement que si vous venez avec un esprit ouvert et une attitude optimiste envers votre vision, vous serez boosté pour atteindre un niveau d’excellence que vous n’avez jamais obtenu.

Quand vous sortirez de cet atelier, vous serez armé pour :

  • booster votre revenu
  • améliorer la qualité de vos relations
  • vivre un nouveau niveau de bonheur
  • clarifier votre vision
  • atteindre votre plein potentiel et
  • créer la qualité de vie que vous désirez !

Si vous voulez passer une journée inoubliable avec moi, rejoignez-moi cet automne à Bruxelles.

J’ai bloqué cette journée dans mon agenda pour investir sur vous. Ferez-vous de même ?

Investirez-vous une journée sur vous et me rejoindrez-vous pour vivre une expérience de libération de votre plein potentiel et atteindre un nouveau niveau de succès. Vivez pleinement, Vivez passionnément et faites une différence aujourd’hui.

Bien amicalement

David Duchemin.

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Attention, cette promotion peu-être retirée à tout moment en fonction des places disponibles.

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Les Secrets de l’Attraction

interviewstephanie

 

Les Secrets de l’Attraction

J’ai eu le plaisir de réaliser une interview passionnante avec Stéphanie Milot, auteure, conférencière et experte d la loi d’attraction.

Votre activité marketing de réseau vous amène immanquablement à vous ouvrir au développement personnel et donc à cette fameuse loi de l’attraction.

C’est ce qui va faire la différence dans votre développement d’activité VDI et MLM.

Interview avec Stéphanie Milot

Aussi, je voulais dans cette interview vous faire profiter au maximum de l’expérience, de la sagesse, et du savoir de Stéphanie concernant ce phénomène d’attraction.

Vous allez découvrir des anecdotes croustillantes que nous délivre Stéphanie, sa définition de la loi d’attraction et des conseils précieux sur comment appliquer cette loi dans votre activité MLM et plus largement dans votre vie.

Regardez notamment lorsque nous abordons le sujet de l’intuition, les clés qu’elle vous donne…

 

Voir les videos de Stéphanie et approfondir la loi d’attraction avec ses videos formation gratuites

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