Quelle est la place d’internet dans la vente en réseau

Internet est une innovation technologique qui a
révolutionné la vente en réseau. Pour de nombreux revendeurs, le web est
devenu l’outil par excellence de prospection et de distribution. De plus, le
web permet d’optimiser la structuration et le contrôle des réseaux de vente
ainsi que les coûts et la qualité des services. Voyons donc quelle est la place
d’Internet dans les réseaux de vente.

Internet et vente en réseau : une prospection plus rapide
et plus efficace

Dans le passé, toute personne intéressée par
une activité de vente multi-niveau devait disposer d’un large réseau de
contacts. Le marché chaud, c’est-à-dire le cercle des proches, amis et
connaissances, était quasiment le seul canal de distribution pour une activité
de vente en réseau.

En principe, il fallait contacter des
personnes qu’on connaissait bien pour essayer ensuite de les convaincre de
faire partie d’un réseau de vente. Avec l’avènement du web, ce n’est plus une
condition pour lancer un projet de vente en réseau.

En effet, selon les statistiques de l’Union
internationale des télécommunications
(UIT), plus de 51.2 % de la
population mondiale
ont accès à Internet. Autrement dit, il est
théoriquement possible de prospecter parmi une population qui compte plus de 3.9
milliards
de personnes.

Que ce soit via un site web dédié, ou via les réseaux
sociaux
, vous pouvez actuellement recruter un maximum de revendeurs en
quelques clics. Vous pouvez également miser sur le référencement naturel pour
assurer la visibilité de votre projet de marketing de réseau sur le web.
Grâce à Internet, la prospection de nouveaux revendeurs devient plus facile, plus
rapide et surtout plus efficace.

Par exemple, un bon vendeur peut facilement
réussir à parrainer 8 à 10 nouveaux adhérents par semaine. Ce mode de
recrutement à la chaîne permet de générer de nouveaux filleuls et d’élargir le
réseau de vente de manière exponentielle.

Une meilleure structuration du réseau de vente

Disposant d’une interface ergonomique,
évolutive, et intuitive, les sites web des réseaux de vente mettent à la
disposition des utilisateurs de nombreuses fonctionnalités de coordination et
de coopération. Ils contribuent donc à optimiser la structuration du réseau de
vente en améliorant l’homogénéité des relations entre parrains et filleuls.

Grâce à internet, la communication entre les
différents intervenants dans un réseau MLM est devenue plus ouverte et plus
transparente. Au-delà de sa capacité à renforcer la coordination et la
coopération entre les utilisateurs, Internet permet également d’améliorer le
pilotage et l’animation du réseau.

D’autre part, il permet aussi d’optimiser les
processus de formation et la courbe d’apprentissage. Ainsi, il
est devenu plus facile de recruter de nouveaux revendeurs et de leur proposer
toutes les formations nécessaires pour prospérer dans leur activité de MLM.

Optimisation des coûts et amélioration de la qualité de
service

De façon générale, le web a sensiblement
réduit les coûts d’accès à l’information. Avec un petit ordinateur et une
connexion Internet, n’importe quelle société de marketing à paliers
multiples
peut contacter un nombre illimité de partenaires.

L’information est quasiment disponible en
temps réel. Sa valeur est nettement plus élevée, car Internet permet d’échanger
plus de détails sur les produits ou les services proposés par l’entreprise. Les
technologies web permettent non seulement d’optimiser les coûts des réseaux MLM,
mais également d’améliorer la qualité de leurs services. Sans oublier que pour
les producteurs, le partage des données commerciales permet d’améliorer la
fiabilité des prévisions et de réduire par la suite les niveaux et les ruptures
de stocks.

Optimisation du cycle d’achat

Internet a joué un rôle primordial dans le
développement de la vente en réseau. Il contribue non seulement à optimiser la
prospection de nouveaux distributeurs, mais permet également de raccourcir le
cycle d’achat. Par définition, le cycle d’achat est le temps nécessaire à la
réalisation d’une opération d’achat. Cela comprend le temps nécessaire pour
l’identification des besoins, la recherche d’informations, la sélection des
produits, et la négociation des prix.

Dans un point de vente physique par exemple,
l’opération d’achat comprend plusieurs étapes, ce qui prend beaucoup de temps
et d’énergie aussi bien au vendeur qu’à l’acheteur. La vente en ligne permet de
réduire considérablement le temps consacré à la négociation et à la prise de
décision. Un client peut donc facilement choisir un produit proposé dans une
boutique en ligne et décider de l’acheter sans entrer en négociation directe
avec le vendeur.

De plus, la transaction se fait de manière
sécurisée et permet d’économiser temps et efforts. La réduction du cycle
d’achat permet au vendeur d’améliorer son cash-flow, puisque les revenus sont
disponibles plus rapidement. Le temps économisé dans les négociations directes
peut être consacré à des opérations à plus forte valeur ajoutée. Pour
l’acheteur, Internet permet surtout de disposer d’une meilleure connaissance
des produits. De même, le processus d’achat étant automatisé, l’acheteur peut
décider à tout moment d’effectuer la transaction. 

Un meilleur contrôle du réseau de vente

Internet facilite le suivi de l’activité d’un
réseau de vente dans le cadre d’un projet de vente multiniveau. En
effet, il est possible de remonter plus facilement les informations de gestion
via Internet, ce qui permet de piloter toute l’activité de vente à distance. De
plus, toutes les grandes entreprises de marketing relationnel intègrent des
solutions informatiques à leurs sites web.  Ces solutions visent principalement à
renforcer la visibilité, la traçabilité, et le contrôle des
informations relatives aux réseaux de vente.

Ainsi, chaque revendeur peut disposer en temps
réel de toutes les données concernant son réseau de vente, ses parrains et ses
filleuls. Ces solutions participent également à un contrôle plus informel grâce
à la possibilité d’échanger des messages ou de partager des documents. Les
membres d’un réseau peuvent accéder aux mêmes informations, ce qui limite les
problèmes de communication afférents aux médias traditionnels.

La disponibilité d’informations identiques
pour tous les membres du réseau en temps réel contribue aussi à améliorer la
transparence et la traçabilité des opérations. Autrement dit, cela contribue à
réduire les risques de développement d’activités susceptibles de jouer au
détriment de l’intérêt général des membres du réseau de vente. Pour les
nouveaux entrants, Internet a non seulement démocratisé l’accès au marketing
de réseau,
mais également facilité la gestion de l’ensemble de l’activité !

Conclusion

Pour conclure, être présent sur Internet ne suffit pas pour réussir dans un projet de vente en réseau. Certes, le web permet de générer un nombre plus important de filleuls et représente un excellent canal de distribution. Cependant, il faut beaucoup de travail, de persévérance, et de régularité pour mettre en place un réseau de vente performant.

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